La fabbrica delle scelte. 25 bias comportamentali che influenzano i nostri acquisti

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Titolo	La fabbrica delle scelte. 25 bias comportamentali che influenzano i nostri acquisti
Autore	Richard Shotton
Traduttore	R. Merlini
argomento	Scienza e Tecnica Biologia e scienze della vita Opere di carattere generale
Collana	Business
Editore	ROI edizioni
Formato	Libro
Pagine	224
Pubblicazione	2021
ISBN	9788836200405
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Descrizione

Tutte le scelte che prendiamo sono condizionate dai meccanismi che regolano il funzionamento del nostro cervello. Per questo le scienze comportamentali sono tanto preziose per chi si occupa di marketing, vendite e pubblicità e quelle scelte deve influenzarle. Ma, per quanto da anni ormai si parli di questi concetti, sono ancora pochi quelli che li applicano nella pratica. "La fabbrica delle scelte" ci offre un punto di osservazione privilegiato su quello che accade nella nostra mente. Partendo dagli spunti offerti dalle decisioni che ci troviamo a prendere in una qualunque giornata tipo (dalla scelta del pranzo a importanti mosse strategiche di carriera), evidenzia venticinque bias comportamentali significativi, dedicando a ognuno un capitolo che ne mette in luce le implicazioni e le ricadute pratiche che possono essere sfruttate come leve preziosissime nelle strategie di marketing e advertising. Coniugando un tono leggero, spiritoso e divulgativo e una solida base scientifica, Richard Shotton mette a disposizione un patrimonio di conoscenze pratiche che possono tradursi in un solido vantaggio competitivo per chiunque voglia sfruttarle appieno.