Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Consulta il libro - Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Titolo	Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì
Autore	Robert B. Cialdini
Traduttore	G. Noferi
argomento	Psicologia e Psichiatria Self-help e divulgazione
Collana	Saggi. Psicologia
Editore	Giunti Editore
Formato	Libro
Pagine	704
Pubblicazione	2022
ISBN	9788809896840
	Acquistabile con Carta del docente, Carta Cultura Giovani o Carta della Cultura

aggiungi ai desideri

32,00 € 30,40 € (-5%)

aggiungi ai desideri

Disponibilità immediata

Descrizione

Nella nuova edizione di questo bestseller, Robert Cialdini, esperto nell'ambito dell'influenza e della persuasione, propone una revisione aggiornata e ampliata di quello che è ormai diventato un classico della psicologia sociale della persuasione. Con il consueto stile brillante e ricco di aneddoti, Cialdini spiega la psicologia del perché le persone dicono di sì e descrive come applicare queste intuizioni, in modo etico, in contesti lavorativi e quotidiani. La conoscenza degli schemi di persuasione non solo consente di diventare un persuasore ancora più abile, ma permette anche di difendersi da coloro che, in maniera non sempre etica, cercano di influenzarci. In questa nuova edizione, che si basa sugli studi più recenti, Cialdini introduce un nuovo schema di persuasione, l'unità, che descrive come il fatto di sentire che il persuasore sia "uno di noi" renda la sua comunicazione più convincente. Particolare attenzione viene inoltre dedicata all'applicazione delle tattiche di persuasione alla comunicazione online. Le armi della persuasione è una guida completa su come utilizzare questi principi per spingere gli altri nella direzione scelta da noi. Presentazione Luca Mazzucchelli.