Newgoziazione. La neuroscienza della negoziazione

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Titolo	Newgoziazione. La neuroscienza della negoziazione
Autori	Monica Simionato, Yann Duzert
argomento	Scienza e Tecnica Biologia e scienze della vita Opere di carattere generale
Collana	Trend, 334
Editore	Franco Angeli
Formato	Libro
Pagine	130
Pubblicazione	2017
ISBN	9788891744654
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Descrizione

Dedichiamo la maggioranza del nostro tempo negoziando con qualcuno, al lavoro e in famiglia ma, malgrado tutto il tempo perso e lo stress accumulato, riusciamo a concludere solo il 30% delle negoziazioni intraprese e solo il 6% di queste vanno a buon fine. Partendo da queste premesse e dall'attenta analisi di centinaia di processi, gli autori propongono una nuova tipologia di negoziazione, la newgoziazione, basata sulla conoscenza approfondita del funzionamento psicofisiologico di sé e dell'altro. Questo metodo, applicato con etica ed eleganza morale, permette di condurre la trattativa dove si vuole e di portarla a una conclusione soddisfacente per entrambe le parti. Questo agile testo introduce al mondo delle emozioni, del funzionamento dei nostri tre cervelli con un linguaggio chiaro, semplice ma sempre rigorosamente scientifico. Le basi della neuroscienza apriranno le porte del successo personale, professionale e sostenibile a lungo termine.