Al tavolo della negoziazione. Strumenti e metodi dei negoziatori professionisti

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Titolo	Al tavolo della negoziazione. Strumenti e metodi dei negoziatori professionisti
Autori	Francesco Caporali, Flavio Tosi
argomenti	Psicologia e Psichiatria Psicologia del lavoro dell'organizzazione e dei gruppi Psicologia e Psichiatria Self-help e divulgazione
Collana	Manuali, 340
Editore	Franco Angeli
Formato	Libro
Pagine	160
Pubblicazione	2023
ISBN	9788835147350
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Descrizione

Molti degli snodi cruciali in una carriera professionale includono una negoziazione. Negoziamo dal primo stipendio fino a tutte le promozioni; dal passaggio di incarico al licenziamento. Negoziamo con clienti e con fornitori; con le parti sociali e gli enti territoriali. Quasi sempre, al di là del tavolo, c'è un professionista che fa della negoziazione il suo mestiere. Quando l'inesperto si siede al tavolo, il più delle volte non ha consapevolezza di quanto sia grande il divario di abilità fra le parti. In ambito sportivo, sarebbe impensabile far incontrare un professionista con un dilettante. Nella vita avviene regolarmente, solo che non ce ne rendiamo conto. Come prepararsi? Come comportarsi? Cosa chiedere? Come rispondere a un'offerta? In breve, come negoziare? Il libro prova a rispondere a queste e a tante altre domande, spiegando passo-passo il processo negoziale e fornendo suggerimenti pratici per affrontare qualunque negoziazione con più consapevolezza e tranquillità. È scritto per tutti, donne e uomini, giovani e meno giovani, con la certezza che diventare negoziatrici e negoziatori preparati e abili porterà benefici tangibili a noi, ai team che ci supportano e anche alle nostre famiglie.