Negoziazione per avvocati. Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali

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Titolo	Negoziazione per avvocati. Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali
Autori	Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet, Andrew S. Tulumello
Curatore	A. Roberti
Traduttore	S. Nerini
argomento	Psicologia e Psichiatria Programmazione neurolinguistica
Editore	Alessio Roberti Editore
Formato	Libro
Pagine	478
Pubblicazione	2006
ISBN	9788888612270
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23,90 €

Descrizione

Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l'avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati: La relazione con il cliente; Come prepararsi alla negoziazione; La definizione dell'obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving; Simmetrie e asimmetrie di informazione; La valutazione dei rischi; Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa; Come individuare le opportunità per la creazione di valore; Come condurre e chiudere una trattativa. Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un'occasione di sviluppo comune.