Neuroshopping. Come e perché acquistiamo

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Titolo	Neuroshopping. Come e perché acquistiamo
Autore	Giampiero Lugli
argomento	Scienza e Tecnica Biologia e scienze della vita Opere di carattere generale
Collana	PerCorsi di studio
Editore	Apogeo
Formato	Libro
Pagine	264
Pubblicazione	2010
ISBN	9788850330140
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Descrizione

Come e perché decidiamo di acquistare un determinato prodotto? Quale ruolo hanno le valutazioni razionali e quanto incidono le emozioni? Come percepiamo i prezzi? Come rispondiamo alle promozioni, alle scelte di packaging, alla disposizione della merce nel punto vendita? Le recenti scoperte delle neuroscienze ci consentono di affrontare queste domande da una prospettiva inedita: tecniche quali la risonanza magnetica funzionale permettono di guardare, letteralmente, "dentro la testa" del consumatore, seguendo la diverse fasi del processo di acquisto attraverso l'attivazione delle singole aree cerebrali coinvolte. In questo volume l'autore riassume i risultati finora raggiunti dalla ricerca in quest'ambito e presenta gli esiti di alcuni esperimenti originali. Ne derivano preziose indicazioni sia per lo studio del comportamento del consumatore, sia per la determinazione di scelte di marketing più efficaci e di una migliore gestione dei punti vendita.