L'arte del marketing B2B. Guida alle strategie e ai nuovi modelli di business

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Titolo	L'arte del marketing B2B. Guida alle strategie e ai nuovi modelli di business
Autore	Simon Hall
Traduttore	V. B. Sala
argomento	Scienza e Tecnica Informatica Sistemi digitali per la vita quotidiana
Collana	Guida completa
Editore	Apogeo
Formato	Libro
Pagine	304
Pubblicazione	2018
ISBN	9788850334469
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Descrizione

Il cambiamento dei comportamenti di acquisto, la trasformazione digitale e il nuovo panorama economico hanno avuto un forte impatto nel settore del marketing che ha dovuto mettere in discussione pratiche ormai acquisite e consolidate. Questo manuale ha l'obiettivo di fare chiarezza sui nuovi modelli di marketing approfondendone l'applicazione nel campo del B2B e individuando gli strumenti per sviluppare strategie moderne ed efficaci. L'approccio è pratico e focalizzato su aspetti diversi. Si parte dal nuovo marketing mix per poi passare alla definizione di strategie centrate sul cliente e all'opportunità di collaborare con gli influencer. Quindi si passa alla trasformazione digitale considerando il ruolo del content marketing e dei social media. Diversi capitoli affrontano l'impostazione di una strategia su più canali individuando i giusti partner. Infine è presentato il delicato tema dell'allineamento tra marketing e commerciale e il ruolo delle marketing operations nella valutazione dei risultati. Una lettura dedicata ai marketer che vogliono innovare i processi e vincere la sfida del nuovo marketing B2B.