Il consiglio e il cross selling in farmacia. Un metodo strutturato

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Titolo	Il consiglio e il cross selling in farmacia. Un metodo strutturato
Autore	Gabriella Daporto
argomento	Medicina Farmacologia Tecnica farmaceutica
Collana	Tecnica farmaceutica e cosmetica
Editore	Tecniche Nuove
Formato	Libro
Pagine	208
Pubblicazione	2021
ISBN	9788848141987
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Descrizione

La massima soddisfazione dei clienti/pazienti e la crescita del sell out dell'assortimento commerciale sono gli obiettivi che questo manuale propone ai farmacisti. Le modalità suggerite per raggiungere questi traguardi sono legate al cambiamento dei comportamenti, all'acquisizione di nuove abilità e alla compilazione dei protocolli di consiglio. È importante adottare un metodo strutturato per essere sempre più professionali, sicuri, veloci e chiari nella comunicazione con i clienti. Una buona relazione con le persone infatti è il punto di forza che distingue le farmacie tra di loro e dai canali concorrenti. Il principale vantaggio per i farmacisti è di potersi avvalere di un manuale di protocolli di consiglio precompilato, avendo solo l'onere di completarlo con i prodotti, i servizi, le raccomandazioni generali e le promozioni etiche della propria farmacia. Il testo propone gli argomenti in un modo pratico ed originale, avvalendosi anche di una parte illustrata a colori e di rapida visualizzazione che riassume i concetti esposti.