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La persuasione

La persuasione
titolo La persuasione
Autore
argomenti
Collana Introduzioni. Psicologia
Editore Il Mulino
Formato Libro
Pagine 204
Pubblicazione 2006
ISBN 9788815115430
18app Carta del docente Acquistabile con bonus 18app o Carta del docente
 
18,00
 
Momentaneamente non disponibile
Ognuno di noi è fonte e bersaglio di messaggi persuasivi destinati ad avere più o meno successo. I processi attraverso cui possono essere modificati atteggiamenti, opinioni e comportamenti delle persone rappresentano uno degli ambiti più indagati dalla psicologia sociale. Tratto peculiare della persuasione è elemento intenzionale, come si può vedere ogni qualvolta un agente (venditore, candidato, genitore, medico, ecc.) si adopera affinché il "target" (cliente, elettore, figlio, paziente, ecc.) assuma il suo punto di vista sostituendolo al proprio. Il volume offre una panoramica completa e aggiornata sul tema, presentando gli ultimi modelli teorici, i filoni di ricerca sia tradizionali sia recenti e gli strumenti per valutare efficacia dei messaggi persuasivi.
 

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